株式会社 東京企画販売

日用品・化粧品を扱うメーカーのルート法人営業

更新日:2021/09/07掲載終了日:2021/11/01
未経験歓迎 車通勤可

日用品と化粧品メーカーでのルート営業。商品数や分析力を生かした、多角的なアプローチに面白味があります

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募集情報

職種 日用品・化粧品を扱うメーカーのルート法人営業
仕事内容 日用品、化粧品メーカーでの法人ルート営業の仕事です。

ドラッグストアやホームセンター、スーパーなどの販売店を担当し、バイヤーや卸売りの営業担当者に、商品の売り込み(新製品の紹介、商品提案など)をしていただきます。

●当社営業のメンバーは、社歴が5~16年で40~50代のスタッフが多いです。
しかし会社として転換期を迎えており、新しい視点を大切にしたいため、業界・営業経験の有無、性別を問わず仕事に興味を持っていただける方なら、どなたでも大歓迎です。

●既存の得意先に商品の売り込みをしていただくので、飛び込み営業は一切ありません。
引き継ぎは、前任者が同行してしっかりとサポートします。

これまで業界経験者を採用することが多かったので、私どもの教え方に不慣れなところがあるかもしれませんが上長はじめ、経験豊かな先輩ばかりなのでご安心ください。

●入社後、しばらくは上長と連携を取って業務を進めていただきますが、慣れてきたら、得意先への直行、直帰、内勤業務など仕事の状況に合わせて、個々の判断でスケジューリングすることが可能です。

●バイヤーや卸売りへの商談のほか、陳列をはじめとした店舗でのフォロー業務も。
消費者の手に届くまで、一通りのことに関われるので、さまざまな人との出会いがあり、どう売り場をつくるかを考える楽しさもあります。

普段見かける商品が、どんな意図で作られどういった経緯で店頭に並ぶのか、
裏側も知れるので、視野を広げる経験になるのではないかと思います。

<メーカーのルート営業~ここが大変~>
取り扱う商品を並べていただく以上、製造工場、社内、お客様と全方面の調整業務が必要になります。メーカー営業にとって怖いのは、欠品やお客様からのクレーム。
ルート営業である以上、一企業のお客様と深く誠実に付き合い、売り上げのボリュームを増やしていかなくてはなりません。
長いお付き合いになれば、同じことの繰り返しばかりでなく、評価していただくための工夫やコツコツとした地道な努力が不可欠です。
給与 月給400,000円以上(経験者の場合) 月給250,000円以上(未経験の場合)
[年収例]30代既婚者の場合:600万程度=40万×12ヶ月+賞与年2回(1.5ヶ月程度※成績により前後)
応募資格 未経験者OK!メーカー営業に関心がある方、業界経験者尚可(流通業界など)、 メール・ワード・エクセルの初級(打ち込み程度)スキル
待遇・福利厚生 社会保険完備、交通費、駐車場代(社用車を自宅周辺の駐車場にとめる場合)、営業用社用車有 受動喫煙対策:屋内原則禁煙(喫煙場所あり)
勤務時間 9:00~18:00
休日休暇 日曜・祝日・月数回土曜、夏季、年末年始
勤務地
勤務エリア/関東一円(東京都内を中心に隣接の県)
株式会社 東京企画販売
〒187-0001 東京都小平市大沼町2-47-3 地図を表示
株式会社 東京企画販売

「お客さまからの喜びの声」を励みに33年。時代とともに変化するべく、新しいメンバーを募集します。

設立33年目となる当社は、「お客さまに喜んでいただける、生活に身近な商品づくり」をテーマに、1000以上の日用品、化粧品を企画・販売してきました。

時おりいただく、愛用者の方からの手紙や電話は私たちの何よりの支え。
今後もお客さまの存在を励みに、歩み続けていきます。

私たちの仕事は、商品をいかにドラッグストアやホームセンターなどに並べて、売り上げを伸ばしていくかが重要です。
しかし、まだまだ未開拓の販売店があります。最近では家電量販店でもビジネスチャンスがでてきました。東南アジアをはじめ、ロシア、アメリカ等の海外の販路にも力を入れています。

今まで営業スタッフを採用するときは、横のつながりで業界経験者に声をかけることが多数でした。しかし昨今のような時代性、販路拡大の可能性があるなかで、変化に対応できる体制をつくっていきたいと感じるようになりました。
新しい会社のあり方を模索している今だからこそ、フレッシュな視点を大切にしたい――。それが当社の思いです。

そのため、異なる業界や職種を経験したことのある方ほど、大歓迎。
何ごとにもとらわれず、あなたが良いと感じることを、どんどん提案していただきたいですし、そうできる環境にしたいと努めています。

ぜひ、私たちの仲間になっていただけませんか。

株式会社 東京企画販売

既存の得意先の売り上げを伸ばす、無理のない営業スタイル。色々なアプローチ手段があり、個性を生かせます

入社後は、いくつか販売店を担当し、バイヤーや卸売りの営業など既存のお客さまに向けて、さらなる売り上げアップの働きかけをしていただきます。
一定の販売店、担当者との間で関係を築くこと、先方のバックグラウンドを理解することが求められ、新規顧客の開拓とはまた違った奥深い営業の世界を味わえるでしょう。

一時代前と違って現代は、「スキンクリーム」1つを取っても、たくさんの種類が競合他社から出ています。
そのなかで、なぜ当社の製品がお勧めなのか、市場の動向を把握し、納得していただける材料を用意することが大切。
雑貨全般のトレンドを知る面白味があり、客観的に物事を見る力がつくため、今後、社会人としてのあらゆるシーンで役立てられるはずです。

「あなたがいうなら」と、人づき合いのなかで商品を買ってくださるお客さまがいらっしゃれば、分析力がものをいうときもあります。
力の発揮のしどころが1つではない分、それぞれの営業の個性を生かしやすい仕事といえます。

また、当社の製品は生活に身近なものばかりで、ラインナップが実に豊富。
多方面から提案ができて、得意先の意外なニーズを掘り起こしやすい点も強みです。
そうして商談が実を結び、店頭に商品が並んでいる様子を見ると、営業として限りない喜びを感じられるでしょう。

株式会社 東京企画販売

アイデアを募って全スタッフで商品づくりを楽しむ、開かれた社風。部門間の垣根が低くなごやかなムードです

創業者である会長が、生活雑貨をこよなく愛し、作るのが大好きだったことから誕生した当社。
今も毎年、20アイテムを目標に、製品を企画、発売しています。

ロングセラーのアイテムが十分にあるなかで、なぜその姿勢を保っているかというと、「商品を生みだす面白さ」「目新しいものを手にしたときのワクワク感」を大切にしたいから。
新鮮な発想を加えた、バラエティ豊かなラインナップの方が、営業が戦略を練りやすく、お客さまにも喜んでいただけるという理由もあります。


商品のアイデアは、スタッフ全員から募集するのが当社の特長。
営業はとりわけ、現場での気づきが多い仕事です。
そうした声をしっかり届け、みんなでものづくりに参加する楽しさを味わえるでしょう。
製品化したあかつきには、発案者に奨励金をお渡しすることもあります。


私たちの社屋は2階建てで、1階は倉庫、2階はオフィス。
ワンフロアにすべての部署が入っており、33名とそう多くない人数なので、異なる業務をしているスタッフでも顔が見えやすく、1人1人に話しかけやすい雰囲気があります。
外回りから帰ってくると「ほっとする」と話す営業もいます。

店頭で商品を見ると、この上ない喜びに。何かあれば上長が受けとめますので失敗を恐れず進んでください

田中 耕次 入社17年目 東日本営業部部長

株式会社 東京企画販売

以前は卸売業にいたのですが、実際に製品を作るメーカーで働きたいと思い転職しました。当社にきたのはドラックストアにスーパーにと販路が多く、日用品から化粧品まで幅広く開発しているから。会社として強みがあり、仕事に胸を張れると感じたのです。

入社したばかりの頃は覚えることがたくさんあり大変でした。担当は10~20店舗の比較的小さな販売店でしたが、売り上げを伸ばせるようになると評価がついてきて、大きな企業を担当させてもらえるように。今は東日本エリアの営業全体の数字を見ながら、2,000店規模のドラッグストアと卸売会社を担当しています。大手販売店のプライベートブランドの企画にも携わっています。
任される販売店の規模が大きくなると、どんどんやりがいがでますし、家族から「あのお店で売っていたよ」などと聞くと嬉しくなりますね。
新製品がでると、会社からサンプルをもらい使用感を試してみることも。特長がわかるだけでなく一品一品に愛着が湧いて、確かな気持ちでお勧めできます。

メーカー数が増え、化粧品の精度は各社で着実に上がり、合併などで販売店のスケールも大きくなってきています。そのなかで自社の商品を買ってもらうためには、相手を納得させるだけの材料が必要です。POS実績や納品データ、ときに他店の売り場を見るなどして色々と考えながら提案しています。
見えない努力ですが、これこそが営業の数字をつくるための仕事。そうして仕入れてもらえると喜びになりますし、やったことは必ず自分の身になります。

とはいえ、最初からは難しいと思いますので、まずは先方に顔を覚えてもらうことからはじめましょう。既におつき合いがあり、関係を築けている得意先の担当となるので、その点は安心してください。何かあれば上長が叱られにいきます(笑)。失敗を恐れず、明るく元気に、自信を持ってやっていただけたらと思います。

応募方法

応募方法 応募ボタンをクリックし、応募フォームに必要事項を記入の上、送信してください。面接日時等、追ってご連絡致します。お電話での応募の際は「クリエイトの求職サイトを見た」とお話しください。※わからない事等、お気軽にお問い合わせください。
お問合せ
お問合せ先 株式会社 東京企画販売
所在地 〒187-0001 東京都小平市大沼町2-47-3 地図を表示
電話番号 042-341-1122
担当者名 採用担当

事業内容

日用雑貨・化粧品の企画販売
健康機器の製作・販売
健康に関する製品情報システムの企画・製作

<<営業品目>>
日用雑貨・化粧品(特許商品・実用新案商品多数)
健康機器
健康関連商品全般

企業情報

会社名 株式会社 東京企画販売
設立 昭和62年6月
代表者 代表取締役社長 江森 大佑
資本金 10,000,000円
従業員数 35名
URL http://www.to-plan.co.jp/

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